今年以来，营贸公司鲁西分公司紧盯年度经营目标，紧跟煤炭市场变化趋势，以营销创新为抓手，从品质把控、客户拓展、服务赋能、物流优化等多方面精准发力、多点突破，全面激活李楼煤业精煤销售潜能，煤炭营销工作提质增效成效显著。截至6月10日，李楼煤业洗精煤累计销量近80万吨，同比大幅增长超37%，亮眼的数据为实现“双过半”筑牢坚实根基。

严抓品质管控，锻造硬核产品实力。鲁西分公司始终将煤质管理作为营销工作的重中之重，构建全流程闭环质量管控体系，从源头守护李楼煤业精煤口碑。该分公司紧盯灰分、水分等关键指标，把质量监管嵌入洗选加工、装车外运、终端交付全链条。同时建立产销联动质量反馈机制，第一时间响应客户诉求，确保外销精煤指标稳定、品质过硬。此外，依托产销协同优势，该分公司联合李楼煤业创新推行浮精单独竞价销售模式，进一步提纯精煤品质、放大产品价值。目前浮选洗精煤竞价销量达10万余吨，成功实现品质升级与效益增收双向共赢。

转变营销思路，主动出击深耕市场。面对复杂多变的市场形势，鲁西分公司全面推行主动走访、精准服务的“行商”模式。营销人员坚持线上电话回访、线下实地走访相结合，常态化深入客户一线，精准摸排用煤需求，细致收集产品使用意见与优化建议，以客户需求为导向迭代营销服务。今年以来，累计开展客户走访20余次，梳理采纳有效改进建议10余条。“客户的认可就是我们前行的动力，只有主动靠前、用心服务，才能筑牢合作根基、稳住市场基本盘。”该分公司负责人苗存兵说道。

深化资源协同，优化结构拓宽市场。鲁西分公司深挖内部资源优势，依托郭屯煤矿优质1/3焦精煤的市场口碑，引导长协客户新增采购李楼煤业精煤，全方位满足客户配煤需求，深化长期战略合作。同时主动出击开拓市场，精准对接钢铁、焦化行业重点企业，主动寄送煤样、全程跟进配煤试验，并邀请客户技术团队实地考察交流。凭借过硬的产品与专业的服务，成功引进河北、河南等地区长协客户，大幅提升产品市场占有率与品牌影响力。

创新物流业态，畅通多元销售渠道。为降本增效、拓宽销路，该分公司强化营贸、资源、物流三方协同，持续优化物流运输体系，打造多线路、低成本、高效率的运输网络。借助跃进港打通运河水运通道，港口平仓累积发运量大大增加；活用兄弟矿井铁路专线，开辟跨矿铁路直达线路，实现直发东北地区；创新“火车集港+海轮联运”新模式，在为客户降低物流成本的同时，销量显著增加。水陆联运、多线并行的物流新格局，让李楼煤业精煤销售通道越走越宽。

实干笃行方能行稳致远。下一步，鲁西分公司将持续以创新为引领，深耕市场、精耕服务、优化模式，不断提升精煤核心竞争力，凝心聚力冲刺全年经营发展目标。

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