进入二季度，营贸公司陕西公司以谈球吧、营贸公司一季度经济运行分析会议精神为指引，紧扣“保产促产、增收增效”主线，锚定“双过半”目标任务，通过稳制度根基、拓市场空间、强运营效能三维发力，以务实举措吹响攻坚冲锋号，全力确保上半年各项营销指标圆满达成。

一季度，陕西公司实现“开门稳”良好开局，核心经营指标稳中有进，直供客户占比与化工战略客户占比稳步提升，货款回收率保持100%，在市场波动中筑牢了产销平衡根基。面对二季度宏观经济形势与煤炭市场变化，公司立足自身业务实际，精准研判短板，靶向制定攻坚举措，以“稳”字打底、“拓”字发力、“强”字提效，推动营销工作提质增效。

（驻矿营销职工关注煤炭销售情况）

稳基固本，筑牢合规运营防线。陕西公司以制度建设为抓手，对标上市公司运营标准，修订完善客户管理、价格管控、结算流程等核心制度，将合规审查嵌入客商准入、合同签订、资金结算全流程，确保各项业务有规可依。强化风险防控，重点加强授信客户动态监控，严格回款账期管理，杜绝应收账款形成，持续保持高比例现汇回收，为稳健运营提供坚实保障。同时优化计划管理与库存管控，通过科学排定销售计划、高效对接产销需求，确保库存维持在合理区间，保障生产经营平稳有序。

（地销发运现场）

拓市扩源，激活市场增长动能。秉持“深耕直供、优化结构”理念，公司持续深化“走出去、请进来”策略，聚焦电力、化工、建材、冶金等优质行业，加大重点区域市场开发力度，一季度新开发直供客户2家。二季度将重点推进潜在客户合作落地，持续压减零散贸易户，进一步提升直供终端占比，夯实“多行业互补”的客户结构。同时强化长协履约管理，通过“长协+市场”搭配策略激发客户发运积极性，精准匹配下游需求，稳固市场基本盘。

提质增效，凝聚协同发展合力。深化产销协同，与生产矿井建立常态化沟通机制，及时传导市场需求与客户反馈，引导优化产品结构、稳定煤质指标，实现以销促产、产销联动。秉持“一家人、一条心、一盘棋”理念，加强与兄弟单位营贸协同，共享客户与渠道资源，推行多元合作模式，形成发展合力。优化内部协同，优先保障集团内部用煤需求，建立信息共享机制，统筹资源调配与运力保障，提升整体运营效率。

征程万里风正劲，重任千钧再出发。陕西公司将以一季度良好势头为基础，保持攻坚奋进姿态，持续稳根基、拓市场、强效能，以实干笃行冲刺“双过半”目标。

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