一季度，营贸公司各单位锚定“首季开门稳”目标，聚焦市场开拓、降本增效、风险防控三大核心任务，精准发力、多点突破，在各业务赛道上跑出发展“加速度”，为全年高质量发展筑牢坚实根基。

拓市场寻新机 跑出经营加速度

市场是经营工作的生命线，营贸公司各单位深耕核心市场、拓展优质渠道、优化客户结构，持续稳固市场份额、激活发展动能。

营销单位以优化服务“拓版图”。

新汶分公司、陕西公司落实“一矿一策”“一企一策”销售策略，量身调整营销与供应方案，确保重点用户稳定接续。新汶分公司新开发客户为特色煤种开辟新销路；陕西公司成功与4家大型直供用煤企业建立合作，化工战略直供客户占比进一步提升。

（陕西公司煤炭装运现场）

枣庄分公司强化全流程煤质管控，确保每一批次商品煤发热量、灰分、硫分等指标精准达标，以过硬煤质提升服务质量。

鲁西分公司重启梁宝寺矿铁路专用线，变“公路短倒”为“铁路直达”，让优质资源向“两湖一江”市场长驱直入。

（鲁西分公司梁宝寺煤矿铁路发运）

鄂尔多斯公司深耕蒙宁区域并积极拓展域外市场，一季度煤炭销量同比增长超15%。

贸易单位以深耕品类“划江山”。

兖矿国际以进口电煤终端直供为突破，上联优质货源、下拓电力终端，一季度交付动力煤超200万吨，业务量实现跨越式增长。

新矿国际硅煤团队精准定制原料配比方案，助力下游企业降低吨硅生产成本；邀请客户走进宁夏惠农硅煤加工基地，以“透明工厂”模式夯实客户对原料品质的信任基础。

山能荣晖立足铁矿石贸易，深化与海外优质矿山合作，加大与重点钢企合作力度，各业务模式贸易量均实现同比增长。

（山能荣晖进口铁矿港堆）

深圳端信深化工贸一体化项目，钢材贸易发挥“压舱石”作用，销售收入同比实现良好增长。

国贸山东聚焦铁矿石、钢材等核心品种，嵌入上下游实体终端，推动业务提质升级，以模式创新激活贸易活力。

鲁西储配煤公司泰惠园区在做好煤炭自营业务的基础上，充分利用园区和铁路发运优势，为济南铁路局工业盐发运做好服务保障工作。

抠成本活存量 念好提质增效经

营贸公司各单位牢固树立“一切成本皆可降、一切资源皆可活”理念，通过存量盘活、费用管控、流程机制优化，持续挖潜降本增效，厚植企业发展的成本优势和管理优势。

在存量盘活方面，鲁西分公司靶向破解陈蛮庄矿主焦煤增产带来的库存压力，新增两家直供用户，推动新增资源快速流转。截至3月底，鲁西分公司整体库存较年初下降超47%，顺利实现“轻装上阵”。

在费用管控方面，鄂尔多斯公司强化资金预算与营销费用管控，可控费用同比下降24%。淄矿物产深化全面预算管理，优化融资结构及资金调度，融资成本较指导线降低80个BP，大幅节约财务费用，以精细化资金管理实现降本增效。深圳端信强化费用预算刚性约束，优化资金占用结构，合理压降“四金”占用与存货规模。青岛盛隆聚焦物业管理、能源消耗等重点环节，加强费用支出审查，深挖降本潜力，推动资产盘活与效益增长双突破。

（青岛盛隆开展资产盘点）

在流程机制优化方面，新汶分公司深化营贸协同，借力贸易渠道资源，高效匹配供需，优化发运组织，推动销售渠道多元拓展、物流效率显著提升。新矿国际将“三抓三提”考核要求融入经营各环节，以经营指标、人均创效等核心维度为抓手，压实各业务部门责任，倒逼作风转变、能力提升。山东物商优化资金运作与业务流程，盘活低效资产，截至三月底，钢材吞吐量同比增长约20%，运营效益显著提升。

（山东物商日照园区）

筑防线守底线 拧紧风险安全阀

安全是发展的前提，合规是经营的底线。营贸公司各单位树牢底线思维，将风险防控前置嵌入业务全流程，为首季“开门稳”保驾护航。

以制度规范为“纲”，营销中心系统构建内控、合规、风险“三位一体”风险防控模式，深化财务、审计、业务有机融合，以制度规范和智慧平台为支撑，确保经营效益“安全落袋”。陕西公司修订《煤炭营销客户关系管理办法》等制度文件，强化合同履约、客户管理与流程管控，筑牢风险防线，推动营销运营规范化、精益化。

（营销中心发运现场）

以货权管控为“堤”，青岛中兖全面强化货物安全管理，与10个码头签订控货、作业协议，在重点港口派驻专人24小时驻港值守，实行全流程监管，从严从细筑牢货物安全防线。中垠物产加强现场监管盘点，重点掌控货权流转，切实保障货物安全。

以现场安全为“盾”，日照公司全面开展存煤安全隐患排查整治，严密防范各类安全风险隐患。

春启新程，奋楫争先。一季度，营贸公司以拓市抢机遇、以降本增效益、以风控守底线，各板块协同发力、稳扎稳打，为全年目标任务完成争取主动、夯实基础。下一步，公司将保持开局之势、冲刺之劲，把开局成效转化为持久动能，全力以赴推动经营工作稳中有进、质效双升。

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