在市场需求波动、行业竞争加剧的背景下，降本增效成为企业稳健发展的关键抓手。今年以来，新材料公司东华科技围绕“成本领先战略”，聚焦采购端、生产端和市场端三个关键环节，坚持系统谋划、精准发力、持续突破，从原辅材料采购到生产工艺优化，从能源利用效率提升到市场开拓与品牌建设，以精细化管理为抓手，在关键成本环节持续攻关，在激烈市场竞争中闯出一条“成本领先”的发展路径。

守住源头关 采购降本见真章

原材料采购成本是企业生产成本的重要组成部分。如何在保障供应稳定的前提下降低采购价格，是摆在东华科技面前的一道“必答题”。

今年以来，东华科技坚持“精准采购、动态调控”的原则，在原辅材料采购环节持续发力。得益于加强比价和内部协同，该公司煤炭、砂岩、石灰石、铁粉、矿粉等原辅材料采购价格均呈下滑趋势，结合原辅材料“砍一刀”活动，为“成本领先战略”持续推进打下坚实基础。

（东华科技原煤均化堆棚）

“煤炭是原辅材料成本中的‘大头’，煤炭价格稳住，我们完成全年降本目标就更有底气。”东华科技营销中心主任赵洹熠介绍。

据了解，东华科技为主要原辅材料制定了明确的成本控制目标：全年累计平均采购价格较去年底下降10%以上。围绕这一目标，该公司不断优化采购策略，通过对市场价格走势进行持续跟踪分析，灵活调整采购节奏，采取“低价多进、高价少进”的策略，在确保生产稳定运行的同时有效降低采购均价。同时，该公司还将降本目标层层分解到具体采购品类和责任单位，建立起常态化价格监测和采购评估机制，实现从“被动采购”向“主动管理”的转变。

从粉煤灰“零元购”的成功实践，到煤炭等原辅材料采购价格持续下降，一系列创新举措持续释放效益。东华科技通过多渠道采购、强化议价能力、优化运输组织等方式，在源头端持续挖潜降本，逐步形成“价格更优、供应更稳、效率更高”的运行模式，为企业整体降本奠定了坚实基础。

攻克能耗关 工艺优化挖潜力

如果说采购端是降本的“第一道关”，那么生产环节的能源利用效率则是企业成本控制的“核心战场”。

对于原辅材料来说，低价格与低用量相结合，才能将成本降至最低。今年2月份，东华科技熟料生产线综合标煤耗实现历史性突破，打破了沉寂2011天的最低纪录。

（东华科技熟料生产现场）

成绩的取得，离不开一系列工艺优化措施的持续推进。在东华科技生产现场，通过提高高热值粉煤灰投运量，部分燃料实现有效替代，窑尾送煤系统还进行了合理优化调整，减少输送风量，燃料利用效率得以大大提高。此外，通过调整窑头送煤用风、使用磁悬浮风机减少送煤风量、优化分解炉出口温度控制等技术措施，进一步提升了系统运行效率。

“这些看似细微的调整，叠加起来就形成了显著的降本效果。”该公司熟料事业部副部长兼生产质控中心主任张永介绍。通过持续优化工艺参数和设备运行状态，东华科技在保证生产稳定的同时，实现了煤炭用量明显下降。

与此同时，东华科技熟料事业部还积极开展燃料替代技术研究，通过优化燃料结构和提升替代燃料利用比例，降低煤炭等高成本原燃材料使用，成本优势明显。

从生产数据到设备参数，从工艺优化到燃料替代，一系列精细化管理措施不断推动能源利用效率提升，将技术优势转化为成本优势。

打赢市场关 品牌创效拓空间

如果说采购和生产环节是“内功修炼”，那么市场端则是企业创效能力的直接体现。

在市场竞争日益激烈的背景下，东华科技坚持以品牌和品质为核心，通过持续提升产品质量和服务水平，不断拓展市场空间。近日，通过实地取样、考察质量，客户以单价高于市场价的价格与东华科技签订了钙石销售合同，成功开拓新客户。凭借稳定的品质和高效的服务能力，东华科技钙石产品在市场开拓上取得明显成效，打响了东华品牌知名度。

（运输车辆正在有序出厂）

围绕特种化转型目标，东华科技不断培育差异化竞争优势。今年2月份，油井水泥销量增速明显，市场表现明显提升，逐渐成为东华科技新的“拳头产品”。

近日，特种材料板块传来好消息，山东省新材料产业协会组织专家进行现场评审，集中开展科技成果评价，东华科技“矿井灾害治理用无机材料的研究与应用”项目被评价为国际先进水平，为后续产品在市场中推广应用奠定了坚实的基础。

在特种材料领域，东华科技持续加快市场布局。由于特种材料往往需要根据客户需求进行定制化服务，该公司特种材料团队长期驻扎矿区，实时跟踪客户需求变化，为客户提供精准技术支持。

“我们团队到井下进行实地反复试验，根据井下条件不断调整，实行‘一矿一策’，务必让我们的产品发挥最佳效果。”东华科技技术开发公司销售部部长梁立福说。一对一服务与过硬产品质量，使东华科技逐渐在特种材料市场建立起良好口碑，客户认可度不断提升。

（山东省新材料产业协会专家评审现场）

通过持续推进成本领先战略，东华科技在多个关键环节形成协同发力的降本机制，实现了采购降本、生产降耗和市场创效的良性循环。

下一步，东华科技将继续围绕降本增效和转型升级两大主线，深化精益管理，强化技术创新，持续提升产品价值和品牌影响力，在高质量发展的道路上迈出更加坚实的步伐。

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