春节过后，面对电力、钢铁、化工等行业用煤需求集中释放的形势，营贸公司枣庄分公司聚焦铁路运输核心业务，通过深化产销协同、强化路企联动、优化服务保障等举措，截至三月上旬，商品煤铁路运输量突破90万吨，同比增长11.1%，创历史同期新高。

为确保货源稳定供应，枣庄分公司将产销协同作为保供核心抓手。该分公司与生产矿井建立每日沟通机制，实时跟踪井下生产进度、原煤煤质及库存情况，动态调整发运计划；联合枣矿煤炭洗选加工中心召开月度产销协同会，根据下游客户复工复产需求细化洗选参数，开展定制化配煤，确保煤质与客户需求精准匹配，为铁路发运提供稳定的货源保障。

在运输组织方面，枣庄分公司持续深化与铁路部门的战略合作，构建“矿－铁－企”全链条协同机制。营销团队提前与济南铁路局、官桥站等单位对接，积极争取运力支持，优化请车及装车方案。针对节后发运繁忙的情况，该分公司安排专人盯守装车进度，梳理并简化发运环节“卡点”，有效压缩单列车平均装车时间及配空车等待耗时，大幅提升了装车效率与运输计划兑现率。

同时，该分公司坚持市场导向，主动变“坐销”为“行销”，组织营销团队深入长三角、华中、华东等重点区域走访长协客户。通过面对面掌握下游企业用煤计划与库存周期，建立“一企一策”服务档案，并利用信息化平台实时监控在途车辆与接卸进度，确保电煤等民生保供重点需求运输畅通，持续稳固客户合作黏性。

此外，枣庄分公司还严抓全流程煤质管控，针对节后客户对煤质稳定性要求提高的特点，在生产源头增加关键指标检测频次，在运输环节落实防雨、防损措施，以过硬的煤质赢得市场认可，让“枣庄煤”的优质口碑成为铁路运输量稳步增长的有力支撑。

下一步，营贸公司枣庄分公司将进一步优化运输组织，提升服务效能，以扎实的业绩书写首季“开门稳”圆满答卷。

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